床墊是睡眠的主要寢具之一，不管是新房裝修好了入住時(shí)候的購(gòu)置，還是老床墊的更換，在目前的市場(chǎng)上總會(huì)有很多的選擇，很多的說(shuō)法，讓人眼花，公說(shuō)公好，婆說(shuō)婆好，這讓很多真正需要購(gòu)買床墊的人心里疑惑迷茫，無(wú)從下手，有很多的顧慮，要么怕買的貴了被坑，要么怕買的不好不實(shí)用，怎么做都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，今天帶大家看懂床墊市場(chǎng)目前現(xiàn)狀，整個(gè)市場(chǎng)概念搞明白了你就不糾結(jié)了。

陷阱一：營(yíng)銷天下，貼牌為王。

全球市場(chǎng)似乎只有國(guó)內(nèi)才是營(yíng)銷的天堂，人口多，需求大，只要廣告宣傳夠多，就能抓取消費(fèi)者的心智模式，消費(fèi)者只要經(jīng)常看到廣告宣傳就會(huì)認(rèn)為這個(gè)最好，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定律，但是在國(guó)內(nèi)，床墊行業(yè)這么認(rèn)為就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)床墊品牌基本都是貼牌，雖然不能說(shuō)絕對(duì)都是貼牌，但是絕多數(shù)是貼牌，99%以上都是自己沒(méi)有能力做生產(chǎn)的，包括所謂的進(jìn)口。

陷阱二：噱頭之塑，高價(jià)之源頭。

在國(guó)內(nèi)床墊品牌通過(guò)策劃，燒錢廣告，代工，貼牌，總，分，區(qū)，門等中間利益分配環(huán)節(jié)，加上昂貴的店面租金，倉(cāng)儲(chǔ)，培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)等附加環(huán)節(jié)，才到消費(fèi)者手中，天下沒(méi)有免費(fèi)午餐，也沒(méi)有白白干活的人，經(jīng)過(guò)一些列主次環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品的本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化，而運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的成本卻高了很多很多，這么說(shuō)吧：高端牌子一般都是產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)格的10倍以上的定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格變高，面對(duì)消費(fèi)者總要給別人購(gòu)買的理由吧？這時(shí)候所謂的噱頭賣點(diǎn)就出現(xiàn)了，比如：普通的硬質(zhì)棉說(shuō)成毛氈，把甲醛膠水壓制棕說(shuō)成環(huán)保，把高密度無(wú)紡布說(shuō)成隔螨布，把滌綸說(shuō)成太空棉，把用竹炭水浸泡過(guò)的面料說(shuō)成負(fù)離子或者銀離子，總之一個(gè)普通的材料能取很多個(gè)名字，本身很多消費(fèi)者在沒(méi)有床墊需求的時(shí)候，就很少了解床墊方面的知識(shí)，等有需要的時(shí)候很多新奇詞匯就聽不懂，那么很多品牌就抓住這一點(diǎn)上大做文章。

陷阱三：銷售為王，技能為渣。

現(xiàn)狀就是這樣，一線的推銷員只能話術(shù)，只研究對(duì)顧客的身價(jià)做判斷，至于床墊產(chǎn)品本身只懂皮毛，只知道這是一張床墊而已，至于床墊的本身知之甚少，面對(duì)不同的客戶用不同的話術(shù)來(lái)迎合語(yǔ)言上的投機(jī)，不管是用什么方式最終以顧客的購(gòu)買下單作為終極目的，只要你喜歡都說(shuō)合適你，用讓你體驗(yàn)的方式避免產(chǎn)品專業(yè)上的問(wèn)答，這就是為什么很多朋友體驗(yàn)過(guò)后，高價(jià)購(gòu)買回家一段時(shí)間后這也不合適，那也不合適的原因。

陷阱四：形式保障，無(wú)所察覺(jué)。

在豪華大氣專業(yè)的床墊擺放區(qū)，讓你感覺(jué)十分保障，十分的專業(yè)，實(shí)際上恰恰相反，現(xiàn)在的門店房租每年攀升，而互聯(lián)網(wǎng)自媒體日益發(fā)達(dá)透明，人門的消費(fèi)理念也是越來(lái)越理智，很多昨天還在的店鋪，過(guò)幾天就沒(méi)了，搬走了，很多負(fù)責(zé)人找不到，這是什么保障？還有很多推銷員在推銷的時(shí)候不談產(chǎn)品本身，而是大談品牌價(jià)值和品牌體量，想想這跟需要的消費(fèi)者有什么關(guān)系？你的品牌價(jià)值不管有多高，能賣多少錢你能分給消費(fèi)者多少？只是很多人沒(méi)有明白這一點(diǎn)而已，還有的牌子給出誘人售后，實(shí)際上是想在售后的時(shí)候二次推銷高價(jià)的貼牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就像某電梯行業(yè)一樣，同等的價(jià)格，服務(wù)誘人，但是在你電梯需要保養(yǎng)或者更換你零部件的時(shí)候就知道原來(lái)套路這么深？

床墊如何選擇攻略

首先對(duì)床墊的材料有大概的認(rèn)識(shí)，就是那么幾十種，用心的話幾分鐘就明白了，包括主材，輔材，結(jié)構(gòu)等。

避開中間的環(huán)節(jié)，一對(duì)一，不但直接而且輕松，這是理智的。

自己可能不知道該使用什么樣的床墊好，可能只知道款式，軟硬度或者美觀度，這都不是重要的，重要的是找對(duì)行業(yè)人幫你深度挖掘真實(shí)需求，合理配比，這才是重要的。

還是那句話：沒(méi)有一款床墊適合所有人，也不是所有人都適合一款床墊有人，有人說(shuō)：腰不好的睡硬床，結(jié)果越睡越不好，這都是誤區(qū)，所以一定是因人而異，人各有不同，床墊也需不同。

靜坐工作狀態(tài)的久坐工作者和動(dòng)態(tài)體力勞動(dòng)者一定是有區(qū)別的。

很多人都在講床墊知識(shí)，實(shí)際上到底懂不懂不清楚，有一部分是在幫人做宣傳，就像廣告一樣，你給錢他也會(huì)幫你做，哪怕你連產(chǎn)品都沒(méi)有，甚至你的產(chǎn)品很低級(jí)也能說(shuō)成高大上。